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产品结构优化



 

产品结构调整是企业为实现预期目标,对产品(服务)及其组合状态进行调整的活动。包括多产品企业调整产品之间各种比例关系、淘汰部分产品、增加新产品、产品升级换代,单一产品企业改变为多产品企业、多产品企业改变为单一产品企业等形式。

很多产品在出现结构问题的时候并不是人们所想象的那种严重错误。恰恰相反,从技术层面上,都是很简单甚至微小问题,之所以会出现这种情况,是在细节上没有意识到客户的使用角度。

产品功能是对产品经理而言的事物,产品搭建是对程序员而言的事物,产品设计是对设计师而言的事物,产品发布是对产品运营而言的事物,更终到用户手里,他们什么都不会想,只会认为这是个工具。这当中,每一个环节的制造者都是站在不同的角度看待同一个事物。如何把每一个环节的立场更终统一到用户的工具立。枰终频目啬芰。

一、优化产品结构

对于企业来说,要避免盲目丰富产品结构,造成资源浪费,应该以产品优化为基。⒅靥粞∮胖什酚枰员A簦境挥屑壑挡。一方面需要评估现有产品的市场前景,另一方面需要评估现有没有产品的盈利等方面,综合分析后,对产品结构进行优化调整。加大绩优产品的销售比例,加强更佳产品的组合效应,才能做到产品组合消化营销费用成本,更终给自己争取更大的地盘和生存空间,架构起适合自己的生存发展的产品结构。

()增加产品组合的深度

1、增加产品组合深度有四种具体形式

(1)向下延伸,即企业将原来定位于高档市场的产品大类向下延伸,增加低档的产品项目。

(2)向上延伸,即企业将原来定位于低楼市场的产品大类向上延伸,增加高档的产品项目。

(3)双向延伸,即将原来定位于中档市场的产品大类同时向上、向下延伸,即同时增加高档与低档的产品项目。

(4)增加不同于现有产品项目类型的新产品项目,即对一个产品大类不是从档次上增加产品项目,而是着眼于开发不同于现有产品项目类型的新产品项目。

2、降低产品组合的深度

降低产品组合的深度,也就是根据情况减少现有产品大类中的产品项目。当某些产品项目的市场前景暗淡,或是经营效果不好而且难于改变,就只能淘汰掉。

二、延伸产品结构

产品结构一般指各个产品的搭配,产品结构的组合效应决定公司发展的好坏。这个需要建立在对市场充分的分析和了解的基础上,找出既有前景,同时竞争又少的细分市。缓笥姓攵孕缘耐瞥霾

 

()调整产品组合宽度的决策

1、企业扩展产品组合的宽度,开发和经营市场潜力大的新的产品大类,扩大生产经营范围以至实行跨行业的多样化经营,有利于发挥企业的资源潜力,开拓新的市。跎倬姆缦招裕銮烤赫芰。

2、企业缩小产品组合的宽度,剔除那些获利小、发展前景暗淡的产品大类,缩小生产经营范围,可以集中资源经营那些收益高、发展前景好的产品大类,促进生产经营的专业化程度的提高,向市场的纵深发展,提高市场竞争能力。 

()调整产品组合的相关性

对相关性进行调整,一种方式是企业增加现有产品组合的相关度,这样可以发牢固和提高企业在有关专业上的能力,提高企业在某一行业、某一市场上的声誉,巩固与增强企业的市场地位。但是,由于客观需要,企业在经营资源的展开上有时实际是走上了减少产品组合相关度的道路,即增加与现有产品、业务和市场无关的产品业务,实行多样化经营。

 近年来,国产品牌通过推出升级新品的方式,逐步推动品牌定位提升,如珀莱雅的主力产品水漾系列精华液定价非常亲民为 188 元,而 2018 年公司推出了抗衰老高端产品线赋能鲜颜系列,其定价也提升至 298 元。百雀羚、自然堂等国产品牌也都在传统平价主力产品的基础上推出了定价更高的新品系列。在我国居民消费升级的大背景下,高端产品线的推出能更好地迎合国人消费需求,助力国产品牌实现转型升级。

 

 



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